Kamal Noori
I lead economici sono una trappola. Ottimizza per i clienti.
Costo per lead contro costo per acquisizione: i lead economici che non chiudono mai ti mandano in rovina lentamente. Cambia il KPI e un cliente ha raddoppiato il tasso da lead a cliente.
Il ROAS ti sta mentendo. Guarda il MER.
ROAS, MER e ROAS blended spiegati con i numeri. Un ROAS di piattaforma a 4x può nascondere un'azienda che perde soldi. Ecco la metrica su cui un founder dovrebbe davvero scalare.